Est!Медиа — недельная порция риэлторского контента.
Est!Медиа. О риэлторах и риэлторском бизнесе
Контакты
Украина

Комментарии

16 ноября, 15:32 Нравится
Развернутый отзыв-размышление на тему состоявшегося "риэлторского баттла" от Андрея Козачека. Эмоционально, глубоко, аналитично - все как мы любим)
А был ли баттл?)
16 ноября, 15:23
201
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Вчера состоялся обещанный баттл Эль-классико в клубе «Союзник» между представителем «классической» модели риэлторского бизнеса и модели СПП. Нет, ну как баттл…такое…
Поделиться Нравится
Андрею КозачькуКсении Труниной и еще 4 пользователям это нравится
Произошло деление, недвижимость до 65000 и 100000 уе продается быстрее и тут уровень зарплат и доходов граждан до 1000 уе, трудно доказать собственнику объекта что лучше заплатить 5%, если уровень его дохода ниже чем у риелторов, очень много недвижимости квартир которые стоят до 25000 35000 45000уе проще вести переговоры с собственником за 2,5% комиссии и нас много таких, мы выживаем и берем в работу эти объекты это выгодно продавцу это выгодно риелтору, а нет, так есть другой риелтор который не откажется продавать за такое вознаграждение. Можно подсчитать сколько объектов у нас в Киеве не дорогих до 50000уе много на верное 75% всего что предается , уровень доходов у большинства населения за месяц и в год не высокий вот и получается бери то что сможешь продать быстро и не далеко от места своей работы. Я лично поддерживаю систему работы по СПП, но наверное работать с 5-6% комиссией лучше все таки на недвижимости от 100000 уе и выше, Всему свое время.
17 ноября, 13:49 нравится
Нужно научиться доность собственнику простую вещь- наиболее дорого можно продать (напроцентов 15 в среднем ) только если будетнайдено максимальное колличество потенциальных покупателей.
А это можно сделать только при помощи партнерв и при этом чтоб они не брали комиссию с покупателя. Т е Вым надо с ними делиться . : процентов - наиболее оптимальны чтоб привлечь партнеров. Итого 15 и 6 = 9 процентов прибыли для продавца.
Что касается бюджетного рынка - товарооборот на нем в ДЕВЯТЬ раз минимум (официальные источники) выше чм на элитке. Так что С П П эффективно и на нем. Надо просто оптимизировать работу АН по модели С П П плюс С ОМ как обязательная платформа для партнерских сделок внутри АН
18 ноября, 11:27 нравится
Иван Змейчук дал прекрасный ответ. От себя могу добавить, что на бюджетке отлично работает и СПП и 5% комиссии, проверено лично и не раз! Просто есть люди (продавцы), которые в принципе не хотят платить комиссию. Работать с ними или нет - это Ваш личный выбор. А есть те, которые платить готовы. Все остальное - это наши интерпретации их выбора, которые далеко не всегда являются правдой.)
20 ноября, 10:22
31 октября, 10:38
Об актуальном вопросе привлечения новых кадров (а также об их удержании) в разрезе бизнес-концепции СПП написал Иван Змейчук
Дорога молодежи в риэлторский бизнес, проблемы и решение.
31 октября, 08:38
119
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
О проблеме вовлечения талантливой молодежи в риэлторский бизнес и ее решении в бизнес-концепции С П П.
Поделиться Нравится
30 октября, 09:24 Нравится
Для чего брокерам по недвижимости обращаться к маркетологам и как выбрать того, кто будет действительно полезен для бизнеса написала Анна Колесник.
Рубрика: "А был ли маркетинг?"
28 октября, 17:07
32
Рубрика: Интересно знать
Анонc:
Продолжаю делиться инсайтами переговоров и встреч с партнерами и Клиентами. Ежедневно у меня минимум по одной встрече, и очень часто слышу от собеседника (не только сферы недвижимости): "Мы обращались к маркетологам, они нагнали левых лидов, сняли деньги и вообще развод!", или "мы были на тренинге и нам сказали категорически не обращаться к маркетологам, они только на деньги разводят" - печально и больно такое слышать, но благо, что после диалога - у людей происходит эффект "open mind" и они начинают мыслить по другому. НО раз такие разговоры есть на рынке - будем разбираться!
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАнне Колесник это нравится
Хорошая статья-коротко и по делу
28 октября, 21:25 нравится
16 октября, 10:14
Всего 5 вопросов о контенте, которые стоит взять на заметку риэлтору. Топ пуктов аудита по контенту публикует Анна Колесник.
АУДИТ ПО КОНТЕНТУ
15 октября, 19:47
34
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
Риэлторы, специально для вас в ПОДАРОК.
Рассмотрим ТОП пунктов аудита по контенту в коммуникации с Клиентами
Поделиться Нравится
13 октября, 09:23
Игорь Гойда написал запоминающийся пост, предрекающий конец "эры Viber" в риэлторском сообществе. А Андрей Козачек анонсировал "мессенджер, ..., который связан и с базой, и с CRM, и с личным сайтом..."
Мессенджеры - наше всё?!
13 октября, 09:08
94
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
То, что профессиональные сообщества пользуются обычными мессенджерами и то, что они их меняют - говорит о том, что на этот вид коммуникации у профи есть спрос!
Поделиться Нравится
Тимуру СулеймановуДмитрию Крутикову и еще 1 пользователю это нравится
Ну нет, пока держу интригу)
13 октября, 11:56
Иван, так в Киеве тоже будет презентация?
13 октября, 15:48
В Киеве будет презентация или ты по другим вопросам там будешь?
13 октября, 15:49
10 октября, 09:32 Нравится
Об особенностях работы колл-центров, которые могу раздражать потенциальных клиентов, написала Анна Колесник.
КЛИЕНТ МОЖЕТ ПРОМОЛЧАТЬ, НО НЕ ЗАБЫТЬ
6 октября, 14:44
103
Рубрика: Новости от партнеров
Анонc:
На риэлторских конференциях, встречах и в "переговорках" все чаще слышу вопрос: "поделитесь опытом работы с колл-центрами".
Поделиться Нравится
Алексею РединуДмитрию Крутикову и еще 2 пользователям это нравится
Все скрипты в обычном понимании - на фиг!!!
Туда же всех необязательных.
6 октября, 16:19 нравится
30 сентября, 10:14
Выгодно ли собственнику поручать продажу своей недвижимости профессиональному риэлтору и заключать с ним эксклюзивный договор? Статью и видео опубликовала Маргарита Погосбекова.
Почему собственнику выгодно работать с риэотором по эксклюзивному договору? Видео-интервью с риэлторами
30 сентября, 00:09
395
Рубрика: Практика
Анонc:
Выгодно ли собственнику поручать продажу своей недвижимости профессиональному риэлтору и заключать с ним эксклюзивный договор?
Поделиться Нравится
Ивану Змейчуку это нравится
Да, так оно и есть. Но это настолько не очевидно для многих собственников, что начинать аргументацию с п.5 просто, как по мне, преждевременно. Собственник, который продает недвижимость раз-два в жизни, уверен, что каждая квартира стоит столько, сколько она стоит, и существенно повлиять на это невозможно. А то, что аналогичные квартиры продаются в диапазоне около 20% (что в деньгах составляет тысячи, десятки тысяч долларов!), так это только потому, что хозяева "дешевых" квартир не знают сколько реально стоит их квартира, или просто поторопились... А его никто не сможет заставить сделать такую "ошибку", он сам продаст по максимальной цене. И за его квартиру уже давали и больше, только он тогда не продал потому что по тем временам ему этого было мало... И тут, главное, не поддаваться на манипуляции покупателей и их агентов, которые хотят сбить цену. А за бесценок он не отдаст, нет... А риэлтор - его дело находить покупателей с деньгами, а что еще он может?...
Так думают многие собственники. А ведь на самом деле все гораздо сложнее.
30 сентября, 10:55
23 августа, 07:55 Нравится
Надважливий пост Юрія Багріна про «цінову невизначеність» і яке вона займає місце у роботі ріелтора, що народився з коментаря у Фейсбуці.
Що таке «Цінова невизначеність» і як вона впливає на кількість грошей в гаманці продавця при наймі ріелтора.
22 августа, 20:39
166
Рубрика: Практика
Анонc:
Мой комментарий на Фэйсбуке о важности учета "ценовой неопределенности" на рынке
при продаже недвижимости и покупке услуги риэлтора.
Поделиться Нравится
Андрею CмирновуИвану Змейчуку и еще 1 пользователю это нравится
Столько "воды" ....
24 августа, 22:23
Интересное мнение.
Еще более интересно прочитать что Вы напишите по этой важной пробоемме)
25 августа, 07:48 нравится
15 августа, 10:05
Заключительная статья Андрея Козачека из цикла материалов о разных поколениях покупателей: "SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой?" Рекомендуем ознакомиться со всеми четырьмя публикациями.
SMART-продажи или почему проверенные технологии всё чаще дают сбой? Часть 4 (поколение Z).
14 августа, 23:01
75
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Почему "СПП-бизнес" - самая передовая модель на рынке риэлторских услуг? Может в последней части цикла статей о Поколениях X, Y и Z вы найдете ответ....
Поделиться Нравится
Ивану ЗмейчукуАндрею Козачьку это нравится
В нашей модели С П П бизнеса наилучшие условия карьерного роста для молодежи.
От стажера - до соучредителя АН нового поколения.
Либо через директора филиала к соственному бизнесу.
Возможно все и все мощь системы поможет Вам в максимальной реализации Вашего потенциала.
Подробности - 5 сентября в Киеве.
15 августа, 09:21 нравится
Про карьерный рост в "СПП-бизнес" только сейчас по полочкам разложили в АН "Данко", Киев. На самом деле, мы обнаружили еще один "предохранитель" в "СПП-бизнесе", который предостерегает от ухода сотрудников и он совершенно уникальный! Скоро всё узнаете.....))
15 августа, 13:50 нравится
21 июля, 09:01
Клиент высказывал свои сомнения в необходимости письменного договора и предлагал риэлтору «попродавать». В общем, разговор шел как обычно. И вдруг риэлтор спрашивает: «У вас комнатные цветы есть?»
Договор риэлтора с собственником - зарисовка из практики
30 июня, 01:57
236
Рубрика: Практика
Анонc:
О пользе работы по договору и сомнениях клиента.. Фрагмент из разговора по телефону с собственницей, которая решает, как продавать квартиру - самой или с риэлтором
Поделиться Нравится
Ксении Труниной это нравится
Общение