Профмайстерність. Конференції

Это первый открытый практикум по работе с порталом Эст для риэлторов в Украине! Хотим отработать полностью методологию таких мероприятий, чтобы их можно было проводить в разных регионах. Это поднимет престиж и рейтинг портала, соответственно клиентский трафик значительно увеличится!
Даже беглый анализ показал, что около 80% зарегистрированных пользователей либо не знают о возможностях Эста для продвижения объектов, либо не пользуются ими. Именно этот пробел мы и хотим восполнить. Безусловно, это касается и новых пользователей.
Это совместное мероприятие Днепропетровской (http://dnepr.est.ua) и Донецкой (http://donetsk.est.ua) региональных дирекций. Будем рады видеть Вас и Ваших сотрудников!

Ест готов поддержать всех участников семинара .
Ждем предложений от организаторов))

Спасибо огромное.
К сожалению сам не смог там присутствовать по профессиональным причинам
Вы помогли получить позитиф и эффект присутствия.

Одесская и Севастопольская команды создали максимальный спрос на получение положительных эмоций

Маргарита, так паспортист то выдаст справку без проблем, НО справку, в которой будет указано, что по данному адресу зарегистрирован человек.
А вот покупатель уже вряд ли захочет покупать квартиру с посторонним дядей

Я не знаю, как у вас, но в Киеве большая часть квартир покупается с "посторонними дядями", и никакой трагедии в этом никто не видит. В договоре купли продажи прописываются сроки освобождения квартиры и снятия с регистрации собственника. Кроме того, берется залоговая сумма с хозяина до выписки и выселения, и если он в срок не выписывается, сумма остается у покупателя, и он вправе ее потратить на услуги юриста, который через суд выпишет прежних хозяев. Обычно эта сумма значительна для продавца, и чтобы ее не терять, все стараются сделать все в срок.
А требовать выписки старого хозяина до сделки не всегда возможно. Во-первых, особенно, если покупка взамен, человеку негде прописаться, пока он не купил себе квартиру. А без регистрации в паспорте он даже не сможет открыть депозит или арендовать банковскую ячейку, чтоб положить деньги, вырученные от продажи квартиры, до покупки, не сможет взять кредит, если у него в этом есть необходимость. Да и элементарно, сдав паспорт на выписку (а по закону это делают до 10 рабочих дней), он рискует вовремя не иметь возможности забрать из БТИ вытяг или, вообще, ко дню сделки оказаться без паспорта и сорвать сроки сделки, оговоренные в предварительном договоре.

Может быть. Мы обычно продаем объекты без прописанных и особых проблем это не вызывает. Наверное, потому что суммы немного не те))

Остаюсь верен в одном - юристов на пушечный выстрел не надо подпускать к риэлторской деятельности! 100 ПРОЦЕНТОВ!

Рада личному знакомству с Вами, Владимир Исаакович! Оставили приятные впечетления на сертификационных курсах в Чернигове у всех участников обучения. За что Вам отдельное спасибо! Что ксаемо данной полемики, то моя позиция как профессионального ПРОДАВЦА такова: считаю что позиция в стиле Владимира Винокура актуальна для многих риэлторов сегодня, пока она еще интересна, пока продается ДОВЕРИЕ, ГАРАНТИИ, ЮРИДИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА (слава богу БТИ закрыли, а то еще и "связи" в БТИ продавали). Но смотря в будующее (а я хочу быть тем кем я есть еще лет так 30-ть) мне приемлемо развитие риэлторской услуги в стиле Оганесяна, во всяком случае мне так подсказывает мое внутреннее интуитивноре чувство. И шагаем мы все туда семимильными шагами и Слава Богу!

Подписываюсь под всей формулировкой!
Как дополнение - мысль:
но и сейчас за ДОВЕРИЕ, ГАРАНТИИ, ЮРИДИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА, трудно обосновать 4-5-6% комиссии.
А за обеспечение максимальной рыночной цены при рыночной ценовой неопределенности 10-20% такая комиссия обоснована - потому что продавцу _выгодна_.

Спасибо за исчерпывающий комментарий.
Мы пользуемся именно вашим образцом Предварительного договора.

Главное -это тработает и становиться особенно интересным при получении и Продавцом и риэлтором дополнительной пибыли)

Да, эта фишка реально работает! )

Рыночная стоимость ,согласно определения оценщиков - наиболее вероятная цена. Цена -по сути названное предложение 1 покупателя. Вывод наиболее вероятная цена - не максимальная. А продавца интересует не минимальная, не средняя, не вероятная а 1 покупатель, который дает больше всех.

Весь процесс расписан: 33 эксперта назвали свои "десятки". Те, кто набрал больше других - попали в 25 и прошли на стадию голосования.

Вы высказались в плохой день - девятый лунный)
Так что все ок.
Почему Вас не назвали те, кого Медиа считает экспертами - интересный вопрос.
Что касается наших отношений - то все впереди)

Еще уточню, что до начала голосования формировался список экспертов и редакция Медиа предлагала всем желающим выдвигать кандидатуры экспертов. Несколько человек так и поступили.

Классно сказано -
Виктор Несин: «Я за тот закон, который дает риэлтору возможности».

Юрий Пита определился публично -
Юрий Пита: «Не бывает хороших и плохих законов. Законы бывают эффективные и неэффективные… Лично я строю правовое государство».

Первое и ключевле для общестенных организаций---1) обязательная ежегодная ротация людей на всех руководящих постах общественных организаций и в арбитражных комиссиях.
Это Артур Оганесян говорит я его полностью поддерживаю уже лет 10.
Может это наконец услышат и поддержат большинство в риэлторских организациях. Смелее - всех же не исключат))
Почему не обьединяются - все просто и я говорю это уже второй год - обьединиться могут только партнеры, работающие по моделям аналогичным С П П.

Женя, молодец! Благодаря его каналу, многие клиенты смогут узнать о том, кто такие риэлторы. И коллегам полезно больше узнавать друг о друге.

Еще одна опасность внедрения МЛС в наш неподготовленный рынок. Я о этом уже писала, но так и не услышала мнений коллег.

Что может получиться:

Риелтор № 1 подписал эксклюзив, где продавец взял на себя обязательство заплатить 5-6% . Риелтор № 1 привлек привлек Риелтора № 2, с которым обещал разделить комиссию за то, что тот приведет покупателя.

Но у Риелтора № 2 покупателя нет , чтобы его найти, он рекламирует объект под своими телефонами с пометкой "без комиссии" (ему ж обещал оплату Риелтор № 1).

Риелтор № 3, у которого сейчас нет ни эксклюзивных объектов, ни покупателей, видит в рекламе объект "без комиссии" и начинает его рекламу как обычного маклерского объекта, с комиссией. А у Риелтора № 4 есть покупатель, но он не видит рекламу Риелтора № 1, потому что он уже договорился с Риелтором № 2 и уверен, что у того есть покупатель, и он его приведет....

Скорее всего, он наткнется на рекламу номера третьего, потому что тот понимает, что работает наперегонки, и нужно быть активнее.

И вот в результате у нас есть два посредника, претендующие на комиссию от продавца, и два посредника, претендующие на комиссию от покупателя. И когда покупатель видит четырех посредников, как правило сделка разваливается. А даже если покупатель не откажется, интересно, а хозяин скажет спасибо, за то что на его объекте появилась целая цепочка посредников?

О какой защите интересов клиента тут можно говорить?

На мой взгляд, Маргарита, то что Вы описываете реалии жизни, но совсем не МЛС (по крайней мере как я понимаю, что такое МЛС)
Если бы был ресурс МЛС - определенная система, закрытая, только для риелторов. И каждый риелтор, который обрабатывает заказ покупателя мог туда зайти, то риелтор с любым номером увидел бы объект риелтора №1 и увидел сумму своего вознаграждения в соответствующей графе.
А так все что Вы описываете, действительно может получится, но не потому, что будет МЛС, а как раз потому что ее нет.

Давно предлагаю администрвции ЕСТа сделать раздел, посвященный объектам, продающимся по СПП. Чтоб все было четко понятно, что это эксклюзивный объект от мотивированного продавца, от настоящего профессионального риелтора, я уже не говорю о графе с суммой вознаграждения. Тогда и будет понятно, как это работает и какие в этой системе недоработки. А то мы уже год воздух сотрясаем, а воз и ныне там.
Кстати заметила еще один недостаток рекламы "без комиссии". Фирмы и сайты, которые занимаются сбором хозяйских объектов и продажей баз агентствам недвижимости, берут объекты, рекламируемые "без комиссии" наравне с хозяйскими. И столько потом недопониманий и сложных ситуаций...